一条街那么多店铺，一样的客流人流，为什么有些店经常倒闭，有些店却能够长久经营？比如小区周边的商铺、房地产中介、便利店、药店都是常青树，但奶茶店、餐饮店、服装店等都相对存活不久？

 

换成Shopee或者laz，难道我们的流量跟大卖的流量有什么不一样吗？

 

不是。

 

       问题还是出在选品。选品是根本，之前我们写过一篇文章，已经完完全全把核心的要点告诉大家：

 

      关键字思维代表顾客的真实需求，顾客不会主动告诉我们他们的需求是什么，但是他们会去前台搜索，他们的搜索词语，就是关键字。换句话说，只要我们抓住了关键字，就能真实的把握用户的需求；

文章链接：

 

       站在风口上，猪都会飞。但是风停了，猪的下场只有两种结果：一种是没有把握住市场需求的猪，一定会摔死，一种是抓住了市场需求的猪，只会变得更肥。通俗来讲，选品不能我觉得，而是要市场觉得好才是好。

 

       把握市场需求有两个方法，一个是人找产品，另一个是产品找人。我们这篇文章探讨的是第一种：人找产品，它的核心是关键字，把握关键字就是把握了需求；而第二种产品找人，更多是给顾客群体打上标签，比如按年龄、性别、类目喜欢偏好、关键字关联打标签，再由系统推荐对应商品给顾客。在shopee上，猜你喜欢，相似产品，都是用了对顾客打标签的方法，来实现产品找人。

 

通过关键字选品两个必备技巧（预判、周边）：

 

一、做预判

 

      做预判，一定要做预判。我们跟竞品店铺做竞争，竞争的时间不是当下，而是要赢在未来。比如我的自己的女装新店铺，在订单数量、粉丝量、转化率肯定比不过老店铺，那么怎么超越？

 

       9月到10月是新旧款交替的季节，如果当从夏装来说，新店肯定干不过老店，小卖家干不过大卖家。所以唯一能布局就是秋冬款，趁着这两个月时间点，把秋冬爆款找出来，在双11的时间点来跟大卖PK 。

 

       夏天的短袖、冬天的棉袄；夏天的挂脖风扇，冬天的暖手宝。做预判，我们的判断依据就是大的时间节点，按季节来划分。

       

        还可以按照节日热点来做预判：例如台湾站点，在8月有两个非常大的节日热点。台湾8月8号的“父亲节”、“七夕情人节”；如果现在关键字广告后台搜索一下热度，你会发现。这两个词的热度非常高

 

关键词“父亲节”达到10万热度

关键词“七夕情人节礼物”达到5万热度

 

      很显然，这两个大热度的词，放到9月份就不合适了。但是如果能在7月中下旬的做到预判，那么还是可以抓到一波订单。至于“七夕节礼物”这个更简单，只要提前捕捉到信息，女装可以做一个情侣装的优惠促销活动，稳稳带动一波销量，因为在哪个时间点，市场的需求就放在那里，等待着我们去满足。

 

      此外，我们还可以利用国内的关键字挖掘工具，来挖掘一下新词，再把新词翻译为对应站点的语言，来查看一下热度。因为本文作者Fly 是做女装，就以女装举例子，但方法是通解通法，适用于Shopee平台大部分的类目。

 

1、利用到的工具：阿里指数（免费）

（https://index.1688.com/alizs/home.htm?spm=a262ha.8884033.0.0.HGToeS）

 

 

1）阿里指数提供了54个大类目的产品，基本覆盖了Shopee的所有大类,强烈推荐给大家，一是免费，二是可以挖掘很多新品类出来；

 

 

2）以女装为例，我们来搜索一下，二级类目“T恤”，看出来的结果。可以发现在“新词榜”的榜单上，“新德绒打底衫女长”的搜索指数很高，是第二名的2倍多。

 

      特别注意，阿里指数是支持导出数据的，点击“导出完整榜单”就能在excle表格中查看了。

 

 

3）对于“德绒”我也没什么概念，只能百度，结果德绒是一种新面料，可以排水汽，并把热量留在衣服内，是给人体的感觉是衣服有发热的功效，适合做打底衫。

 

 

4）接着在广告后台搜索一下对应关键字“德绒”、“打底衫”、“发热衣”的搜索热度

 

5）现在还没到秋冬季节，但是打底衫已经有了快3万的热度，而且新词“德绒”在台湾站点也有了49个搜索量，市场对打底衫、保暖衣的需求已经开始显现，不过台湾当地的叫法是发热衣。夏天的卖凉感T恤，冬天卖发热衣，都是抓住了顾客的需求。

 

      还得去shopee前台搜索看相关产品，可以发现在“德绒”这个新的关键字下，已经有商家开始打广告在测款，相关的产品也有51页对应2000个左右的款式了。

 

 

6）所以从关键字预判的角度：“德绒”+“发热衣”+“打底衫” 这三个字，在未来两个月秋冬季节大概率会爆发。

 

        现在就可以铺500左右个相关新产品上去，我们之前有篇文章是讲爆品率（shopee店铺爆品规律总结），如果按1%的爆品率计算，大概能出5个左右的爆品，爆品带动销量，这符合文章提到的预判是跟竞品店铺在未来进行竞争。

 

二、做周边

 

       开发热门关键字的周边关键字。

 

       台湾的饮品很出名，一天的时间，台湾需要消耗到800万根吸管。这么大量的吸管消耗非常不环保而且污染海洋环境。但是，我们从这个背景可以敏锐的捕捉到关键字：吸管

 

        用“吸管”这个关键字在前台进行搜索，看看相关产品，再进一步通过前台的出现相关的产品标题，来进行拓词。

 

我们整理了一下标题，如图：

 

 

        关键字是找出来，不是想出来的。Shopee各个站点跟我们跨境卖家存在文化、语言差异，关键字靠想是想不出来的。只能多看，多找；

 

       只要你做了这一步，再细心一点，就会发现跟“吸管”相关的几个核心关键字：吸管、环保吸管、玻璃吸管、不锈钢吸管、钛吸管、吸管防尘套……

 

        然后逐个查找关键字的热度，在对比前台的产品数量跟产品页面数量。

 

1）关键字：吸管，搜索热度47万；热度非常的高，但是我们需要开发的是热搜词周边的蓝海词。

 

2）相关蓝海词：环保吸管、玻璃吸管、吸管防尘套

环保吸管的搜索热度是19万；

玻璃吸管的搜索热度是2.8万；

不锈钢吸管的搜索热度是1.6万；

吸管防尘套的搜索热度是3.4万；

吸管套的搜索热度是1.6万；

 

3）接着按对应关键字再去前台页面搜索，看具体的产品数量跟页数

 

 

      对比之下，吸管防尘套的结果页面数量只有3页，但是吸管防尘套的搜索热度3万摆在这里，市场的需求远远没有被满足。

 

 

       所以关键字选品两个核心技巧，一个做预判，一个开发关键字的周边蓝海词，目的就是在红海市场找蓝海，在存量市场找增量，我们跟竞品店铺的PK ，是在拼未来。

        吸管防尘套是值得去作为引流款，对提升新店铺的整体单量非常有帮助，这个就拼各位读者的执行力